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有了复印机,惠普打印机可以复制它的成功吗?

棋牌代理 在过去的几年里,惠普一直致力于将其印刷业务从计算机转移到传统上由佳能,理光和施乐等公司统治的领域。此推动是旨在让惠普庞大的打印机部门继续保持强劲收入增长的战略的一部分。该公司计划在本月晚些时候的Comdex贸易展上宣布其战略的最新更新以及新产品。 “我们希望从桌面到印刷店,”成像和印刷老板Vyomesh Joshi喜欢说,同时指出计算机生成的印刷品仅占所有印刷页面的4%左右。尽管惠普已经谈了几个月关于它如何准备接受其他96%的谈话,但该公司已经意识到它还没有达到它需要的程度。   一句话:该公司正在进军复印机,这显示出了希望,但这并不是一个扣篮。除了生产新设备外,惠普还必须调整其销售策略,并学习与设施部门合作,而不是IT人群。而那些并不是唯一的障碍。关于这个主题的更多故事 行业通讯“打印机市场监测”(Printer Market Monitor)的打印机分析师兼编辑比尔•戈特(Bill Gott)表示,虽然惠普的打印机业务强劲,但整体打印机市场增长放缓。 “一些细分市场甚至在下滑,”戈特说。 “为了让惠普保持他们所享有的相当高的两位数增长率,他们必须参与一些新的市场。” 对于惠普而言,最具吸引力的攻击领域是每年在复印机上打印的价值180亿美元的页面。与扫描仪结合使用的打印机与传统复印机相比具有许多卖点。 Joshi说,首先,与许多复印机中发现的10,000个零件相比,这种装置不太可能损坏,通常有1,000个活动部件。 但是,尽管具有可靠性和其他优势,惠普的打印机还不够快,无法在复印机市场的最底层进行竞争。 “我们的产品组合存在明显差距,”Joshi在今年秋季的Seybold研讨会上的问答环节中承认。 其中最大的差距是多功能外围设备市场的高端产品 - 即能够打印,扫描和复印文档的速度非常快的机器。该领域目前是惠普和利盟等打印机制造商以及理光和施乐等复印机供应商之间官方网站的战场。虽然这些机器不会大量销售,但它们可以处理大量工作负载,从而为服务和供应创造了大量市场。 惠普自多年前备受推崇的“Mopier”产品系列以来,已经在多功能外围设备方面取得了长足的进步,但其产品还没有跨越市场的上游。该公司目前的产品组合包括一系列多功能激光喷墨打印机,售价约为15,000美元,每分钟可打印50页。这对于工作组而言足够快,但不是大型部门或公司范围的印刷厂所需的速度。 给打印机供电 认识到其在复印机市场高端市场的弱点,惠普找到了一个可以提供更强大的打印引擎的合作伙伴。今年8月,惠普与柯尼卡达成协议,在惠普的设备中使用柯尼卡的复印机引擎。当时,两家公司没有谈论具体细节,但预计惠普将在本月晚些时候宣布该协议的第一批成果,分析师预计产品将达到每分钟50至80页的范围。 但是,如果惠普打算解决复印机市场的高端问题,那么它需要的不仅仅是更快的装备。它必须以与今天复印机销售相同的方式销售其设备。在某些情况下,这意味着向设施部门而不是信息技术人群兜售,而且更为熟悉。 虽然打印机和碳粉通常由公司购买,但复印机通常作为包含服务和耗材的每月包裹的一部分出租,每个“点击”可能超过一定水平的每页费用。虽然惠普有大量的打印机经销商销售其多功能设备,但它几乎没有专门销售复印机的办公产品经销商的支持。 “他们选择将它们作为可扩展的打印机推销而不是复印机,”戈特说 但是,惠普一直在招聘办公产品经销商,预计很快就会公布该领域的业绩。 Gartner分析师彼得·格兰特表示,“他们正在向复印机供应商提供枪支。”他表示,惠普正在为此付出巨大努力,包括雄厚的资金和质量声誉。 该公司还受益于复印机越来越多地与企业网络连接,将它们从设施部门领域转移到IT领域。 “网络连接多年来一直是惠普的强项,”格兰特表示。 “复印机公司仍处于学习曲线上。有些人得到它。有些人没有。” 即使有惠普的努力,你也是棋牌游戏

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