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电子零售商保持保守,从中获利

热门棋牌 钻石公司在越野航班上碰到他公司的投资银行家并不罕见 - 只有在返*练的路上,他们才能在头等舱座位上走过。 “你不知道我们有多便宜,”总部位于纽约的Alloy Online的首席执行官戴蒙德说,该公司经营青少年网站Alloy.com。 但是钻石知道他的吝啬方式已经被利润证明了 他的公司正在赚钱,而其他许多花了大笔钱的网络公司现在正在亏损并且正在关闭。 Diamond指出了一些帮助Alloy的指导原则,就像他们拥有其他有利可图的公司一样:挤压镍,拒绝高价营销计划,最值得注意的是,在风险投资家很少或没有帮助的情况下建立业务。采用这些策略的公司经历了近一年的低迷时期,通过挖掘和满足自己的增长放缓和自我约束,花费少于他们所采取的措施。   一年前,那是疯狂的想法。不再。 Forrester Research高级分析师保罗·哈根说:“目前存在一种流行的思想流派,即互联网一切都很糟糕。” “但有些公司将在网络上茁壮成长。” 除了Alloy,其他有利可图的在线公司还包括清算专家Overstock.com,DVD零售商DVDEmpire.com和在线汽车经销商InvoiceDealers.com。去年,这些公司已经赚到了利润,而数百家资金雄厚,知名度高的公司已经数百万美元,并且现金已经关闭。 站立并交付 这些公司成功的关键之一是建立一个可以从一开始就支持自己的企业。公司需要计划增长放缓,谨慎支出,并依靠口口相传来获得新客户。 但是,面对曾经流行的思想主导着互联网商业文化,这种情况已经浮出水面。大多数电子商务公司将大部分资金用于购买新客户,在广告活动上花费巨额资金,并且在许多情况下,通过以低廉的价格销售商品并且经常亏本吸引顾客。 DVDEmpire首席执行官杰夫·里克斯(Jeff Rix)记得遇到一些互联网上最重要的打击者,如Buy.com,Reel.com和Amazon.com。他们花费数百万美元在广告和削减价格上高达40%至50%。 “我一直告诉自己,'这不能持久。那些家伙不能继续亏本销售产品。我只需坚持,'”里克斯说。 Rix表示,他拒绝为他位于宾夕法尼亚州Warrendale的小公司投资风险资本,因为风险投资公司坚持将790棋牌大部分资金用于广告。这是他不想采取的一种方法,具有所谓的早期优势:自1997年以来,他一直在销售DVD,这是他们广受欢迎的年代。 “我们幸运了,”他说。 “由于早期采用者也购买DVD,因此在线传播。我们不需要为广告付费,因为我们的客户为我们做了这件事。” 相反,Rix将注意力转向通过改善交付,履行和网站性能来加强与客户的联系。在不添加任何时髦的图形的情况下,他提升了网站的速度和简洁性。 “这不是蓬松的,”里克斯说。 “这是一个核心的电子商务应用网站。它完成了工作。客户进来,找到他们的产品并离开。这真的是他们想要的。” 最终,Rix是对的。大型网店的廉价DVD销售并未持续。 Reel.com由好莱坞影视公司(Hollywood Video)所拥有,是该行业最大的参与者之一,于6月解雇其员工并将其电子商务业务出售给Buy.com。 与此同时,DVDEmpire已经从12名员工发展到49名员工,预计2001年的销售额将增加一倍,达到1500万美元。 Rix说,从第一天开始就盈利。 “我在商业上度过的最开心的日子之一就是Reel.com退出这个行业的那一天,”Rix说道。 “我对人们失去工作感到高兴,但这确实意味着我们可以与任何人竞争。” 看着底线 根据自动转介网站InvoiceDealers.com的总裁格雷格·巴斯扎基(Greg Baszucki)的说法,大多数有利可图的互联网公司表示他们坚持每一分钱,“在花一美元之前赚两美元”。这家总部位于圣地亚哥的公司每年盈利约为12%,营收为400万美元。 有利可图的公司削减成本的第一个领域是其广告预算。大多数人说,他们只为高度针对性的广告付费,他们可以获得最大的收益。 据首席执行官帕特里克·伯恩(Patrick Byrne)称,对于报道11月首次盈利的Overstock来说,这意味着在跳蚤市场和直销店附近的公交线路上放置广告。 Alloy's Diamond表示,他花了他的广告资金发布了一份目录,该目录每月邮寄给多达500万青少年。 “我们不会外出并花费500万美元在AOL网站上找到一个位置,而是出去在孩子们的家里贴上我们的名字。它更具成本效益,”Diamond sai棋牌官网

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